Vous avez fait le choix d’investir dans Sales Navigator, l’outil le plus puissant pour la prospection sur LinkedIn. Mais utilisez-vous réellement ses fonctionnalités avancées pour générer un retour sur investissement (ROI) à la hauteur de son coût ?
Cette formation est la suite technique et logique de votre stratégie de Social Selling (qui reste un prérequis indispensable). Elle a été conçue pour vous faire passer de la simple navigation à la maîtrise totale et à l’industrialisation de votre prospection.
Pour les commerciaux (efficacité et hyper-ciblage) : notre programme se concentre sur l’art du ciblage chirurgical en maîtrisant la puissance de la logique booléenne et des filtres spécifiques. Vous apprendrez à déchiffrer les signaux d’affaires, à intégrer l’Intelligence Artificielle pour personnaliser vos approches, et à construire une routine de suivi transformant le temps passé dans l’outil en rendez-vous qualifiés.
Pour les directeurs commerciaux (ROI et performance d’équipe) : nous abordons les fonctionnalités exclusives des licences Advanced et Advanced Plus. Découvrez comment activer TeamLink pour exploiter le réseau de l’équipe, comment les Smart Links permettent le tracking prospect par prospect, et comment l’intégration CRM garantit l’alignement, la standardisation et la mesure précise de l’adoption par vos équipes.
Une structure pédagogique sur mesure : pour maximiser l’impact, notre formation s’articule autour d’un socle intensif d’une journée (7h) : théorie le matin et ateliers pratiques l’après-midi sur l’abonnement Core, pour garantir la maîtrise des fondamentaux. Un module optionnel (Jour 2) est dédié aux fonctionnalités avancées (Advanced/Plus), assurant aux entreprises un contrôle total sur leur investissement stratégique.
Afin de déployer une démarche d’Account-Based Selling performante, ce programme s’inscrit au cœur de nos formations LinkedIn B2B, pensées pour les professionnels exigeant un ciblage commercial chirurgical et une accélération de leur cycle de vente.
A l’issue de cette formation, l’apprenant(e) sera capable de :
Fondatrice d’emarketinglicious.fr et organisme de formation certifié Qualiopi, Isabelle Mathieu forme les équipes commerciales B2B à l’utilisation stratégique de Sales Navigator : méthodologie Account-Based Selling, ciblage chirurgical et exploitation des signaux d’affaires.
Forte de plus de 15 ans d’expérience dans le déploiement de stratégies digitales performantes, elle a forgé son expertise de terrain en accompagnant des organisations telles que le Ministère de l’Intérieur, Moët & Chandon et Sony.
Classée parmi les Top 10 influenceurs européens par Salesforce et reconnue par HubSpot, elle intervient régulièrement comme conférencière. Ses formations, résolument opérationnelles, s’appuient sur une veille rigoureuse et des cas concrets pour permettre aux commerciaux d’accélérer leurs cycles de vente et d’intégrer l’IA générative au cœur de leurs routines de prospection.
Distinguez les comptes des prospects (logique Account-Based Selling) , configurez vos préférences et utilisez l’IA pour résumer un compte et identifier des besoins potentiels.
Maîtrisez le moteur de recherche (opérateurs booléens, filtres avancés) , exploitez le Relationship Explorer et utilisez l’IA pour classer vos comptes par niveau de priorité.
Exploitez le flux d’alertes pour différencier les signaux forts des signaux faibles. Mettez en place une routine d’utilisation et exploitez l’IA pour rédiger des messages adaptés aux signaux déclencheurs
Mettez en pratique vos acquis via des ateliers concrets : création de listes opérationnelles, lecture des pages prospects, documentation des informations et priorisation dans votre suivi commercial.
Atelier 1. Rechercher et segmenter
Atelier 2 : Exploiter les signaux
Activez le réseau TeamLink , exploitez les Buyer Intent Signals , créez des Smart Links et comprenez l’intégration de vos données avec votre CRM.
Références clients : Sony, Siemens, Materne, Groupama, Generali, Agence nationale des Territoires, Ministère de l’Intérieur, Agence Française de Développement, etc.
Retrouvez toutes les modalités relatives à cette formation.
7h (inter/intra)
Date : nous contacter
Paris intra-muros (autre lieu sur demande)
Plateforme de visioconférence (distanciel)
Disposer d’un profil LinkedIn actif
Disposer d’un accès à Sales Navigator (abonnement de l’entreprise ou essai gratuit de 30 jours)
Avoir une cible commerciale ou persona défini
Avoir un ordinateur ou une tablette (présentiel / distanciel)
Avoir un casque-micro ou un kit main-libre (distanciel)
Avoir une webcam (distanciel)
Avoir une bande passante optimale (distanciel)
Etude de faisabilité, avec notre partenaire, de l’adaptation des moyens de la prestation pour les personnes en situation de handicap
Accès à l’initiative de l’employeur, du salarié avec l’accord de ce dernier, ou de l’apprenant
Auto-évaluation en ligne pour la validation des pré-requis
Grille de positionnement
Présentiel : à partir de 30 jours
Distanciel : de 2 à 6 semaines selon le financement choisi
Enquête satisfaction à chaud
Enquête satisfaction à froid
Certificat de réalisation
Attestation de formation
Cette formation est finançable par : fonds propres, OPCO, FAF, FNE. Non éligible CPF.
Rentabilisez vos campagnes publicitaires B2B. Structurez votre compte, maîtrisez les paramètres de ciblage et d’enchères, et générez des leads qualifiés. Exploitez l’IA et le retargeting pour scaler vos performances et maximiser votre ROI.
Développez votre marque personnelle sur LinkedIn. Optimisez votre profil pour la recherche, établissez une ligne éditoriale performante et développez une stratégie de réseau ciblée. Affirmez votre expertise et générez de nouvelles opportunités professionnelles.
