Adaptabilité de la formatrice
Formation individuelle : possibilité de prendre son entreprise comme exemple
La formation Social Selling est un programme d’investissement stratégique qui permet aux équipes commerciales de transformer LinkedIn en un véritable levier de prospection active. Fini les messages froids et intrusifs : ce dispositif vous donne les clés pour installer une démarche reproductible, garantissant un retour sur investissement (ROI) clair et un développement mesurable de votre pipeline.
Ce programme intensif, adaptable en format 1 jour (7h) ou 2 jours (14h), s’articule autour de 3 dimensions complémentaires :
1. Un processus de prospection structuré : intégrez le Social Selling dans votre stratégie B2B existante. Évaluez votre SSI (Social Selling Index), identifiez les apports de Sales Navigator et mettez en place des routines quotidiennes pilotées par la donnée pour mesurer votre performance.
2. Une crédibilité professionnelle maîtrisée : optimisez votre profil LinkedIn dans une logique 100 % prospection. Développez votre personal branding pour asseoir votre légitimité et utilisez l’Intelligence Artificielle pour affiner votre proposition de valeur commerciale.
3. Une capacité à engager et nourrir la relation : ciblez les bons décideurs avec la méthode ICR (Identifier, Connecter, Réchauffer). Créez des contenus pertinents et rédigez des messages orientés valeur client (InMails, trigger selling) pour faciliter l’entrée en conversation.
Pour structurer vos routines commerciales et générer des opportunités régulières, ce programme dédié à l’acquisition s’intègre à nos formations LinkedIn B2B, conçues pour transformer ce réseau en un centre de profit.
A l’issue de cette formation, l’apprenant(e) sera capable de :
Fondatrice d’emarketinglicious.fr et organisme de formation certifié Qualiopi, Isabelle Mathieu forme les équipes commerciales et les dirigeants aux pratiques de social selling orientées pipeline : développement de la crédibilité, engagement des décideurs, qualification et conversion.
Forte de plus de 15 ans d’expérience dans le déploiement de stratégies digitales performantes, elle a forgé son expertise de terrain en accompagnant des organisations telles que le Ministère de l’Intérieur, Moët & Chandon et Sony.
Classée parmi les Top 10 influenceurs européens par Salesforce et reconnue par HubSpot, elle intervient régulièrement comme conférencière. Ses formations, résolument opérationnelles, s’appuient sur une veille rigoureuse et des cas concrets pour permettre aux professionnels d’accélérer leur cycle de vente et d’exploiter la puissance de l’IA générative dans leur prospection quotidienne.
Appréhendez l’algorithme de LinkedIn, mesurez votre Social Selling Index (SSI) et utilisez l’IA pour générer votre plan d’amélioration.
Transformez votre profil en page de vente (titre, résumé, preuves sociales) et affinez votre proposition de valeur avec l’aide de l’IA.
Définissez vos personas, maîtrisez la méthode de ciblage ICR et personnalisez vos demandes de connexion pour construire un réseau ultra-qualifié.
Rédigez des messages commerciaux non intrusifs et produisez des contenus d’expertise (insights, cas clients) pour nourrir la relation.
Construisez un parcours de contact progressif (J1 à J30) et intégrez vos actions LinkedIn directement dans le suivi de votre CRM.
Identifiez le moment opportun pour passer à Sales Navigator, comprenez ses cas d’usage B2B et comparez les différentes offres.
Définissez une routine efficace (15 à 60 minutes), suivez vos KPI business et générez vos plans d’actions mensuels grâce à l’intelligence artificielle.
Références clients : Sony, Siemens, Materne, Groupama, Generali, Agence nationale des Territoires, Ministère de l’Intérieur, Agence Française de Développement, etc.
Adaptabilité de la formatrice
Formation individuelle : possibilité de prendre son entreprise comme exemple
J’ai enfin une méthode claire pour prospecter sur LinkedIn et gagner du temps.
Une journée dense et très concrète! Je repars avec les bons réflexes pour utiliser LinkedIn de façon plus stratégique.
Retrouvez toutes les modalités relatives à cette formation.
14h (inter/intra)
Date : nous contacter
Paris intra-muros (autre lieu sur demande)
Plateforme de visioconférence (distanciel)
Avoir un objectif commercial identifié (cible, offre, objectif)
Disposer d’un profil LinkedIn actif et accessible le jour de la formation
Avoir un ordinateur ou une tablette (présentiel / distanciel)
Avoir un casque-micro ou un kit main-libre (distanciel)
Avoir une webcam (distanciel)
Avoir une bande passante optimale (distanciel)
Etude de faisabilité, avec notre partenaire, de l’adaptation des moyens de la prestation pour les personnes en situation de handicap
Accès à l’initiative de l’employeur, du salarié avec l’accord de ce dernier, ou de l’apprenant
Auto-évaluation en ligne pour la validation des pré-requis
Grille de positionnement
Présentiel : à partir de 30 jours
Distanciel : de 2 à 6 semaines selon le financement choisi
Enquête satisfaction à chaud
Enquête satisfaction à froid
Certificat de réalisation
Attestation de formation
Cette formation est finançable par : fonds propres, OPCO, FAF, FNE. Non éligible CPF.
Décuplez vos performances commerciales. Maîtrisez la recherche avancée, adoptez une démarche d’Account-Based Selling et exploitez les signaux d’affaires. Utilisez l’intelligence artificielle pour personnaliser vos approches et raccourcir vos cycles de vente B2B.
Rentabilisez vos campagnes publicitaires B2B. Structurez votre compte, maîtrisez les paramètres de ciblage et d’enchères, et générez des leads qualifiés. Exploitez l’IA et le retargeting pour scaler vos performances et maximiser votre ROI.